Михайлова Маргарита
Автор статьи
Содержание статьи
Статьи по теме
Импорт из Китая с нуля в 2025: пошаговый гид для начинающих
Импорт товаров из Китая остается одним из самых выгодных способов запуска бизнеса в 2025 году. Однако правила, логистика и инструменты работы с поставщиками постоянно меняются. В этом руководстве разберем пошагово, как начать импортировать из Китая с нуля, избегая распространенных ошибок.
Почему Китай по-прежнему выгоден для импорта?
В 2025 году Китай сохраняет лидерство в мировом экспорте благодаря:
Низкой стоимости производства (даже с учетом роста цен).
Широкому ассортименту (от электроники до текстиля).
Развитой логистике (упрощенное таможенное оформление через РФ и ЕАЭС).
Гибким условиям (MOQ от 1 единицы у многих поставщиков).
Однако конкуренция высока, поэтому важно правильно выстроить цепочку поставок.
Шаг 1. Выбор ниши и анализ рынка
Перед закупками изучите спрос:
Анализ маркетплейсов (Wildberries, Ozon и т.п.) — какие товары растут в продажах?
Google Trends и Яндекс Wordstat — проверьте актуальные запросы.
Конкуренты — изучите их ассортимент и цены.
Тренды 2025 года:
✅ Эко-товары (биоразлагаемая упаковка, reusable-продукты).
✅ Умный дом и гаджеты с AI.
✅ ЗОЖ-товары (фитнес-аксессуары, спортивное питание).
Шаг 2. Поиск поставщиков: лучшие платформы 2025 года
Популярные площадки для поиска производителей:
Alibaba (проверенные поставщики с рейтингом Gold Supplier).
1688.com (китайский аналог, цены ниже, но нужен агент).
Global Sources (премиум-сегмент, проверенные фабрики).
Made-in-China (оборудование и опт).
Как проверить поставщика?
Запросите бизнес-лицензию (Business License) с актуальной датой
Проверьте сайт и активность на платформе (Alibaba, 1688 и др.)
Попросите фото или видео с производства
Свяжитесь через видеосвязь или голосовой звонок
Закажите образец товара
Проверьте реквизиты: совпадают ли в инвойсе, договоре, печатях
Сравните адрес поставщика с реальной локацией на карте
Найдите отзывы на сторонних форумах, в группах по импорту
При крупном заказе — закажите инспекцию фабрики
Шаг 3. Заказ и образцы
Перед крупной партией всегда заказывайте образцы. В 2025 году это можно сделать:
через авиадоставку (оптимально по срокам);
с оформлением как «доставка образцов» — быстрее на таможне;
с фото- и видеоотчетом от китайского партнера.
Шаг 4. Переговоры и контракт
Что обсудить с поставщиком в 2025:
Цена FOB, EXW или CIF (уточняйте условия – влияет на логистику и риски).
Сроки производства (учитывайте китайские праздники).
Сертификация (новые требования ЕАЭС, декларации ГОСТ/ТР ТС).
Оплата (30% предоплата + 70% после отгрузки — стандарт).
Шаг 5. Подготовка документов
Правильное оформление документов — залог бесперебойной доставки, прохождения таможни и законности импорта. Уделите этому этапу особое внимание:
Контракт с поставщиком
Составляется в свободной форме (на двух языках), но с обязательным указанием реквизитов сторон, условий поставки (по Инкотермс), сроков, количества, цены и формы оплаты. Подписывается обеими сторонами.Инвойс и упаковочный лист
Инвойс (счёт-фактура) и пакинг-лист оформляются поставщиком. Требуются для расчёта пошлин и оформления груза на таможне. Убедитесь, что в них указаны точные наименования товаров, цены, вес, количество и упаковка.Сертификаты соответствия (ЕАЭС)
Необходимы для определённых категорий товаров: техника, одежда, детские товары и др. Проверяйте заранее, подлежит ли товар обязательной сертификации. Заказать документы можно через российский орган сертификации. Оформляет импортер.ТН ВЭД код
Это классификационный код товара в единой системе. Определяет ставку пошлины, необходимость сертификации, нетарифные ограничения. Его можно узнать через таможенного брокера, в онлайн-сервисах ФТС РФ или по описанию и фото товара.Экспортная лицензия поставщика
Обязательна для большинства экспортных операций в Китае. Её наличие — признак официального статуса фабрики или торговой компании. Запросите копию у поставщика перед оплатой.
Шаг 6. Доставка: лучшие способы в 2025
Способ доставки |
Сроки |
Примечание |
|---|---|---|
|
|
3–14 дней |
Срочные и легкие грузы |
|
|
18–25 дней |
Средние объемы |
|
|
12–20 дней |
Быстрее моря, дешевле авиа |
|
|
15–45 дней |
Крупные партии |
|
Карго (все виды) |
3–45 дней |
Малый и средний бизнес |
Шаг 7. Таможня
Новые таможенные правила 2025:
✔ Беспошлинный ввоз до €1000 (для физлиц и ИП) – но с ограничением: не более 30 кг и 1 отправления в месяц. Для юрлиц лимит не применяется.
✔ Обязательная маркировка для товаров:
Одежда и обувь (Честный ЗНАК)
Шины и автотовары
Парфюмерия и косметика
Лекарства и БАДы
✔ Электронное декларирование – все документы подаются через систему «Таможенный кабинет» (ФТС России).
Как снизить таможенные платежи?
🔹 Выбирайте правильный код ТН ВЭД – от этого зависит ставка пошлины (например, для “умных часов” код 9102.11.000 – пошлина 5%, а для “обычных часов” – 10%).
🔹 Используйте льготы – для IT-оборудования и медтехники есть нулевые пошлины.
Частые ошибки при растаможке
❌ Неправильный код ТН ВЭД – приводит к задержкам и доплатам.
❌ Отсутствие маркировки – товар могут не пропустить на границе.
❌ Несоответствие инвойса и упаковочного листа – вызывает вопросы у таможни.
В 2025 году таможня стала цифровой, но требования строже. Заранее готовьте документы, проверяйте коды ТН ВЭД и учитывайте маркировку.
Получите профессиональную консультацию по организации доставки вашего груза!
Лайфхаки по импорту из Китая в 2025
1. Китайский чат-бот для переговоров
Установите WeChat – 90% поставщиков охотнее отвечают здесь, чем по email. Добавьте в подпись переводчика (например, “Переводчик EN→RU”) – это увеличит доверие.
2. “Секретный” поиск на 1688.com
Вбивайте запросы на китайском (используйте переводчик). Например:
“现货” – товар в наличии
“代发” – дропшиппинг
Так найдете цены на 10-15% ниже, чем на Alibaba.
3. Бесплатные образцы – как получить?
Скажите поставщику: “Мы тестируем рынок. Если образец хороший – закажем 500+ штук”. 70% фабрик отправят бесплатно (вы платите только доставку).
Итоги
Импорт из Китая в 2025 требует более тщательного планирования, но остается прибыльным. Главное — выбирать надежных поставщиков и партнеров, следить за изменениями в таможенном регулировании и тестировать ниши перед крупными вложениями.
Поделиться статьей
Обсудить задачи
Задать вопрос
в мессенджер
Одно сообщение – и у вас готовый расчёт, рекомендации по доставке и ответы на вопросы!
Полезные статьи
Оставьте заявку и мы свяжемся с вами
Для запроса стоимости доставки груза и по другим рабочим вопросам, вы можете заполнить форму обратной связи, отправить сообщение в один из наших мессенджеров или позвонить по бесплатному телефону:
8 800 250-08-76
