Михайлова Маргарита
Автор статьи
Содержание статьи
Статьи по теме
Кто перед вами: производитель, посредник или агент? Точные признаки и инструменты проверки
Правильная идентификация вашего партнёра в Китае — это вопрос не только цены, но и качества, скорости поставки, рисков и прозрачности сделки. От того, кто перед вами — производитель, посредник или агент, — зависит вся логистическая цепочка: от заключения контракта до таможенного оформления. Ошибка на старте может обернуться задержками, дополнительными издержками или потерей груза.
Краткие определения: кто есть кто
На словах — все «работают напрямую с заводом». На деле — не всегда. Разберёмся, кто есть кто на китайском рынке: без иллюзий, по фактам.
Производитель — владелец фабрики или завода, который производит продукцию и контролирует весь процесс.
Произвожу сам. Есть завод, лицензии, объёмы от 1000 шт.
Посредник — перепродавец, который закупает у разных фабрик и перепродаёт вам с наценкой.
У меня много поставщиков. Покупаю дешевле, продаю дороже.
Агент — представитель, действующий от вашего имени: переговоры, инспекция товара, контроль поставки.
Я представляю клиента. Переговоры, инспекция, контроль.
Как узнать, кто перед вами: пошаговые признаки
Производитель: признаки настоящей фабрики
Признак |
Описание |
|---|---|
|
MOQ (минимальный объём заказа) |
Обычно от 500–1000 шт. и выше |
|
Цена |
Ниже среднерыночной, так как отсутствует наценка посредника |
|
Документы |
Готовы предоставить сертификаты, патенты, экспортные лицензии |
|
Посещение производства |
Завод открыт для визита, предоставляют фото/видео линии |
|
Сайт |
Есть подробный корпоративный сайт, чаще на китайском языке, с фото оборудования |
Совет: Попросите фото с табличкой компании на здании, производственную линию, названия оборудования.
Посредник: гибкость и ассортимент, но не производит
Признак |
Описание |
|---|---|
|
MOQ (минимальный объём заказа) |
Готовы работать с малыми партиями (от 50–100 шт.) |
|
Цена |
Выше, чем у завода — наценка за услуги |
|
Ассортимент |
Могут предложить сотни товаров — от одежды до электроники |
|
Документы |
Иногда предоставляют только упаковочные листы и инвойсы |
|
Контакты |
Представляются как торговая компания, могут не раскрывать источники |
Важный момент: Часто посредники выдают себя за «производителей с несколькими заводами».
Агент: ваш человек в Китае
Признак |
Описание |
|---|---|
|
Функции |
Ищет поставщиков, ведёт переговоры, проверяет товар |
|
Контроль качества |
Делает фото/видео, организует инспекцию на фабрике |
|
Оплата |
Может брать комиссию или фикс по проекту |
|
Коммуникация |
Говорит по-русски/английски/китайски |
|
Нейтральность |
Не владеет товаром — представляет вас, а не продавца |
Совет: Уточняйте, работает ли агент с эксклюзивными фабриками или может искать любых поставщиков.
Проверочные инструменты: как распознать по фактам
1. Проверьте регистрацию компании
-
Зайдите на сайт 企查查 (qcc.com) или 天眼查 (tianyancha.com)
-
Введите название компании на китайском — получите регистрационные данные
2. Судебная история
-
Сайт: 中国裁判文书网 — можно найти судебные дела, споры, банкротства
3. Отзывы и кейсы
-
Ищите информацию на форумах: Reddit, Zhihu, Alibaba Forums, Trustpilot
-
Попросите контакты прошлых клиентов — если отказываются, уже тревожный сигнал
4. Инспекция
-
Закажите фото/видео‑обзор фабрики
-
Проверьте наличие логотипов на упаковке, внутренние бирки
-
Попросите сертификаты (ISO, CE, RoHS)
Сравнительная таблица
Характеристика |
Производитель |
Посредник |
Агент |
|---|---|---|---|
|
Владеет производством |
✅ |
❌ |
❌ |
|
Минимальный заказ (MOQ) |
Высокий |
Средний/низкий |
Не определяет |
|
Цена |
Самая низкая |
Выше из-за наценки |
Обсуждаемая |
|
Ассортимент |
Ограничен |
Широкий |
Зависит от запросов |
|
Представительство в Китае |
✅ |
✅ |
✅ |
|
Помощь в переговорах |
❌ |
Частично |
✅ |
|
Контроль качества |
❌ |
❌ |
✅ |
Получите профессиональную консультацию по организации доставки вашего груза!
Когда с кем выгодно работать
Вы закупаете большие партии одного товара?
Ищите производителя
Нужен ассортимент и небольшие объёмы?
Рассмотрите посредника
Нет опыта и важен контроль качества на месте?
Наймите агента
Совет: для стабильных поставок лучше комбинировать роли — агент + производитель или посредник + проверка.
Заключение
Производитель, посредник или агент — это не просто формальные роли. От того, кто именно стоит перед вами, зависит всё: цена, сроки, риски, уровень контроля и конечный результат сделки.
Выбор подходящего партнёра — это не вопрос удачи, а результат системного подхода. Грамотная проверка на старте помогает избежать дорогостоящих ошибок и выстраивать логистику из Китая уверенно и прозрачно.
Поделиться статьей
Обсудить задачи
Задать вопрос
в мессенджер
Одно сообщение – и у вас готовый расчёт, рекомендации по доставке и ответы на вопросы!
Полезные статьи
Оставьте заявку и мы свяжемся с вами
Для запроса стоимости доставки груза и по другим рабочим вопросам, вы можете заполнить форму обратной связи, отправить сообщение в один из наших мессенджеров или позвонить по бесплатному телефону:
8 800 250-08-76
